Nel mondo del marketing digitale, gli annunci sui siti Web tendono ad avere una cattiva reputazione. Mentre la maggior parte delle persone Richiesta per non amare gli annunci, le statistiche in realtà ci dicono che gli annunci dei siti Web, noti anche come annunci "display", vengono semplicemente fraintesi. In uno studio del 2016 di HubSpot, l'83% degli utenti ha affermato di non pensare che tutti gli annunci siano dannosi, ma desiderano poter filtrare quelli dannosi.
Gli annunci online hanno ormai più di 20 anni e sono ancora in circolazione per un motivo: sono un modo personalizzabile ed economico per diffondere la consapevolezza del marchio ai potenziali clienti. Grazie alla loro versatilità e al prezzo, l'esecuzione di una campagna pubblicitaria sul sito Web è una componente chiave delle strategie pubblicitarie online della maggior parte dei marchi. Ecco alcuni suggerimenti su come creare un annuncio per un sito web efficace che possa effettivamente generare clic sul tuo sito web.
1. Progetta pensando al tuo cliente target
Se stai cercando offerte sull'abbigliamento per il ritorno a scuola per tuo figlio, probabilmente stai cercando volantini per Old Navy o Target piuttosto che Talbots o Ann Taylor. Anche se tutti questi negozi vendono abbigliamento, i primi due mirano specificamente alle loro offerte a persone come te. Non appena guardi il volantino Old Navy, capisci subito con chi stanno parlando: genitori di bambini in età scolare che non vogliono spendere un pacco per vestiti che stanno bene solo per sei mesi.
L'annuncio del tuo sito web dovrebbe ottenere lo stesso risultato. Immagina il cliente ideale del tuo marchio, o "pubblico di destinazione" - i suoi gusti, il suo budget e i suoi interessi - e progetta il tuo annuncio in modo che rifletta quei valori.
2. Rendilo ottimizzato per i dispositivi mobili
La ricerca è chiara: almeno il 58% del traffico del sito web ora proviene da dispositivi mobili. Se tutti i visitatori del sito Web accedono ai siti da tablet e smartphone, ha senso esplorare le dimensioni degli annunci ottimizzate per i dispositivi mobili. Prova a scegliere una dimensione che funzioni su computer desktop e dispositivi tablet e smartphone (300 × 250) oppure apporta alcune varianti del tuo annuncio per dispositivi di dimensioni diverse per ottenere la massima visibilità.
3. Crea inviti all'azione convincenti
L'invito all'azione (o CTA) in un annuncio del sito Web è l'equivalente di marketing digitale di "chiedere la vendita". In sostanza, è una riga nel tuo annuncio in cui chiedi esplicitamente al tuo cliente di fare qualcosa. Un CTA di base è qualcosa come "Fai clic qui!", Ma non è più eccitante. Gli inviti all'azione che funzionano danno ai tuoi potenziali clienti un incentivo a visitare il tuo sito web. Quando pensi a come strutturare il tuo CTA, pensa a ciò che stai offrendo al tuo cliente. Considera cose come:
- Che tipo di risultati può fornire il tuo prodotto o servizio?
- Quanto velocemente i tuoi clienti possono aspettarsi di beneficiare del tuo prodotto o servizio?
- Se stai eseguendo una promozione, qual è l'offerta e quando termina?
- Quale problema hanno i tuoi clienti che il tuo prodotto o servizio può risolvere?
Usa domande come queste per scrivere un CTA che renda il tuo cliente curioso di saperne di più sul tuo sito web. Per esempio:
"Scopri come PestAway respinge i roditori fino a 3 mesi."
O
"Acquista ora la nostra vendita di liquidazione autunnale!"
Gli annunci del sito Web con inviti all'azione personalizzati e accattivanti hanno costantemente tassi di conversione (clic e acquisti) molto più elevati rispetto agli annunci con CTA generici o del tutto assenti.
4. Concentrati su una cosa
Un modo infallibile per essere ignorati è cercare di inserire troppe informazioni nell'annuncio del tuo sito web. Gli utenti online oggi sono sensibili agli annunci e spesso filtrano visivamente tutto ciò che sembra troppo disperato per vendere loro qualcosa. Se hai più promozioni in corso sul tuo sito web, ognuna di esse dovrebbe avere un annuncio separato. È sempre meglio creare un annuncio ben progettato e mirato incentrato su una cosa piuttosto che cercare di venderti troppo.
5. Promuovi un'offerta
Un modo intelligente per convincere le persone a visitare il tuo sito Web è offrire loro un accordo. La promozione di un codice coupon per un determinato importo in dollari di sconto sul loro acquisto o l'offerta di una percentuale sul primo ordine offre loro un buon motivo per provare la tua attività. I codici coupon sono ottimi per aumentare i tassi di conversione: il 78% dei consumatori è disposto a provare un marchio che normalmente non acquista quando ha un coupon. Quando i visitatori sanno che è garantito un prezzo migliore del solito, è un incentivo a curiosare e vedere cosa hai da offrire.
Ora che sai come creare un annuncio che risuoni con i tuoi clienti, il passo successivo è metterlo di fronte a loro. Inserendo i tuoi annunci su Gardening Know How, il tuo annuncio sarà visto dal nostro pubblico di oltre 100 milioni di giardinieri all'anno. Ogni pacchetto di annunci consente di visualizzare il tuo annuncio sui nostri tre siti Web: GardeningKnowHow.com, Blog.GardeningKnowHow.com e Questions.GardeningKnowHow.com.
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